感谢淘花园张延杰的分享。

这个月到现在丢了三个单子，突然想谈谈心理面对这个东西的看法。

大家一直说西安没有一流的互联网企业，但凡有点苗头的本地互联网公司在初期发展的时候要么直接搬到北上广，要么在生存下来之后搬家到北京、深圳。

基础服务行业，目前西安算是顶级的只有两家，易网和网是科技，易网专注于高端商业服务，网是专注于电子政务。

剩下能找得到名字的互联网公司大大小小300多家，这个市场每年新增备案数量2.4万个，市场8000万左右，虽然不大，但是对于大学生创业来讲还是很容易生存的，也就是给予这一点，西安的网路公司是一批批的开，一批批的关，80%都是刚毕业的学生。

为了抢单子，就开始砸价格，本来这个行当就没多大技术门槛，拼的就是服务品质，而这些公司为了拉单子就开始用价格和一张嘴搅乱整个市场，公司没有利润就很难继续维持发展，更别提客户服务了，所以西安的公司做的网站还有营销的手段，让行内人一看就知道是大西北的。

之所以选择这个行业，是想把最优秀的技术服务和运营理念传播给这片地区的用户，但是这个月的三件事情让我很恼火，客户对产品本身的不了解造成了只看价格而不看服务质量，虽然西北市场大，但是强势的销售是非常重要的。

7月份开始筹划销售团队组建了，无论什么情况这个必须要上了，不然你的服务再好，理念再好，技术再好，都顶不过这些能说会道的嘴的瞎忽悠。

下面谈谈价格论。

一个行业，刚进入的时候利润丰厚，大家就开砸价格，砸到最后利润没有了，就有一批人不玩了，剩下的这批人继续砸价格，但是又要有利润，于是开始偷工减料，最后获益的是消费者么？

我在微博上说这样的恶性砸价是对整个行业环境的一种损失，有朋友说这样做最终获益的是消费者，我不认同。

比如饮料，大家开始砸价之后饮料的容量变少了，口味变淡了，继续砸价，就有一些我们以前喜欢喝的品牌被其他大品牌收购了，再往后你能体验的饮料就只有那么一两家了，最终受益的是你么？

未必。

07年的时候开始研究淘宝，当时身边基本上知道淘宝是什么的都没几个，根据淘宝的思路copy出来了一个淘花园，当然商标最后还是被阿里给早两天抢注了。当时在淘宝上卖假货的太少了，价格虽然比实体便宜一些，但是质量还是有保障的。随着大批的个人店主的插入，这个池子里面的水开始被搅浑了，价格战导致最后的A货横行，广告战导致最后的假货满天飞，最后你能获益么？暂且不说我们是否能获益，现在看看淘宝，新增的店主数量在下降，恶性竞争最后导致的结果是这个行业圈子的没落。

大家都说无奸不商、锱铢必较，我倒是感觉，商业是这个社会中效率最高的行当，很有意思，这堂课永远都学不完。

专注于互联网应用服务，选择有品位的客户合作，管它雨吹风打。